Jodjana Jody, CEO Auto 2000, mengatakan konsumen selalu menanyakan tentang diskon saat membeli. Mereka tidak akan langsung mengambil keputusan membeli saat tidak ada penawaran potongan harga.
Padahal, sebelumnya karakter pembeli Toyota Avanza langsung transaksi saat ke diler. "Sekarang, butuh waktu sebulan dulu. Mereka bakal membandingkan dulu," tuturnya.
Dengan kondisi itu, maka Auto 2000, selaku distributor utama Toyota di Indonesia, harus mengikuti pasar. Tidak hanya memberi diskon, mereka juga bekerja sama dengan perusahaan pembiayaan untuk memberikan bunga kredit yang menarik. "Kita harus mengikuti tren yang ada ," paparnya .
DI kelas MPV low, sejak tahun lalu, persaingan ketat. Ini seiring munculnya produk-produk baru, Suzuki Ertiga dan Chevrolet Spin. Belum lagi, pabrikan-pabrikan lain siap meluncurkan segmen tujuh penumpang ini . Sebelumnya, dua saudara kandung. Toyota Avanza dan Daihatsu Xenia menjadi raja di segmen ini.
Di segmen city car General Manager Honda Surabaya Center (HSC), main dealer mobil Honda di wilayah Jatim, Bali dan Nusa Tenggara, Wendy Mihardja, mengatakan pihaknya saat ini tidak bisa menghindari adanya perang diskon yang dilakukan untuk melancarkan penjualan. " Kami harus mengikuti pasar dengan menerapkan strategi serupa untuk beberapa model," ujarnya di sela Test Drive Media All New Accord di Surabaya, kemarin.
Dia menambahkan, saat ini potongan harga paling banyak diberikan untuk segmen city car. Persaingan di mobil kota cukup ketat saat ini dengan semua APM meluncurkan jagoannya di segmen ini.
Di kelompok ini, Honda mengandalkan Brio yang saat ini masih menjadi market leader di kelasnya dengan share 28,05 persen. Hingga bulan mei 2013, penjualan Honda Brio tercatat sebesar 695 unit di wilayah Jatim bali dan Nusa Tenggara."Kami memberikan diskon juga terus memperhatikan stok dan kondisi pasar," ujar Wendy.
Honda Brio baru diluncurkan tahun lalu, hampir bersamaan denga Mitsubishi Mirage.Terbaru adalah Toyota Etios Valco. Pemain lamanya adalah Nissan March, Kia Picanto, Hyundai I10 dan Suzuki Splash.
Ia menambahkan, diskon memang menjadi salah satu pertimbangan untuk pembeli entry level, meski bukan menjadi yang utama. Berbagai mobil yang ditawarkan APM di segmen ini memang tidak terpaut terlalu jauh dari sisi fitur. "Konsumen juga melihat brand dan fitur," cetusnya.(dio)
BACA ARTIKEL LAINNYA... Tiket Citilink Bisa Dibeli di Kantor Pos
Redaktur : Tim Redaksi