SURABAYA - Pasar mobil mewah semakin bergairah di Jatim. Ini seiring turunnya bea balik nama (BBN), pada tahun lalu 15 persen menjadi 10 di tahun ini. Salah satu merek yang naik tinggi penjualannya adalah BMW.
Branch Manager PT Astra International Tbk Surabaya authorized BMW Dealer di Jatim Teguh Widodo mengatakan, penjualan selama Januari-April adalah 57 unit. Jumlah itu naik 50 persen tahun lalu periode yang sama 38 unit. "Tahun ini, kami proyeksikan bisa tembus 166 unit. Tahun 2011, penjualan kami hanya 98 kendaraan," ungkap Teguh di kantornya, Senin (28/5).
Market share BMW untuk mobil mewah di Jatim juga masih berkisar 14 persen. "Kami berusaha untuk mencapai 20 persen," tuturnya.
Teguh menyebut pihaknya telah menyiapkan beberapa strategi untuk memperkuat pasar. Antara lain, gencar mengadakan pameran di pusat perbelanjaan, minimal sebulan sekali. Selain itu, mereka melakukan pendekatan market guna menarik calon konsumen datang ke showroom. "Saya tidak ingin BMW yang di jalanan misalkan, Seri 3 warna hitam semua. Jadi, orang menganggap Seri 3 hanya itu saja," ujarnya.
Karena itu, Teguh mencoba mendatangkan jenis mobil-mobil khusus serta, dengan warna beda. Terbaru, adalah BMW X6 warna putih. Mobil SUV ini masih jarang yang punya di tanah air karena suplai dari pabrikan di Jerman sangat terbatas.
Selain itu, di memberi tawaran ke calon konsumen ke warna yang berbeda dari pembeli sebelumnya. "Seri 1 di Surabaya ada yang beli warna putih. Sekarang, terjual merah. Efeknya dijalanan terlihat banyak macam. Kalau putih semua, dikira hanya satu saja," paparnya
Secara produk, BMW pun telah meluncurkan varian-varian baru di akhir tahun lalu. Antara lain, generasi kedua Seri 1, BMW 116i, BMW 640i dan BMW 650. BMW Indonesia sendiri menyebut ada sembilan model baru dan tiga varian mesin baru yang bakal menyapa konsumen Indonesia pada 2012 ini.
Model-model yang muncul nantinya akan mengusung lebih banyak lagi fitur BMW EfficientDynamics, BMW ConnectedDrive, BMW ECO PRO dan BMW Navigation System Professional built-in. "Kontribusi penjualan terbesar masih Seri 3 yang mencapai 56 persen. Kemudian diikuti Seri 5 dan X1," ujar Teguh. (dio/kim)
BACA ARTIKEL LAINNYA... Semen Gresik Siap Bangun Pabrik di Jawa dan Sumatera
Redaktur : Tim Redaksi