Pertamina Mulai Bidik Segmen Oli Kelas Atas

SURABAYA -  Setelah menjadi pemimpin pasar pelumas roda empat kelas middle low, Pertamina mengincar pasar oli segmen premiumSalah satu cara untuk mencapainya adalah dengan memperluas outlet promosi dan edukasi, Olimart di Surabaya

BACA JUGA: BRISyariah Optimis Raup DPK Rp7,05 Triliun

Rencananya, sebelum akhir tahun akan bertambah dua lagi.

Sinung Wikantoro, sales executive retail I Surabaya sales region V pelumas Pertamina menjelaskan bahwa pada sepanjang paruh pertama tahun ini pihaknya  menjual sekitar satu juta liter per bulan pelumas kendaraan roda empat di 11 area JatimJumlah tersebut mengalami kenaikan sekitar delapan persen dari posisi 2009.

"Di segmen pelumas otomotif roda empat untuk Surabaya dan sekitrnya, market share pertamina lebih dari 60 persen," kata dia dalam press conference di kantornya kemarin (6/7)

BACA JUGA: Asesoris Kesehatan Target Terjual 5 Ribu Unit

Sementara secara nasinal, penguasaan pasar perusahaan pelat merah ini mencapai 55 persen.

Dari jumlah penjualan tersebut, separuh volume penjualan disumbang oleh merek Prima XP, Mesran Super, dan Meditran" Beberapa waktu terakhir ini akibat kenaikan harga minyak bumi, harga oli juga terkerek

BACA JUGA: Berikan Layanan BB Murah

Ditambah dengan penurunan daya beli dan persaingan yang semakin ketat, malah menjadikan Pertamina menguasai pasar pelumasSebab konsumen bisa mendapatkan produk Pertamina dengan kualitas setara namun harga lebih murah," terang SinungPertamina saat ini memiliki lebih dari 150 varian oli dengan kisaran harga mulai Rp 20  ribuan hingga  Rp 140 ribuan per liter

Menurutnya, Pertamina memiliki strategi untuk bermain di margin alias keuntungan tipis namun mampu mencetak volume penjualan besar"Diimbangi dengan edukasi masayarakat dan promosi, maka mengkukuhkan posisi kami."

Meski demikian dia mengakui bahwa lebih dari 90 persen pasar dikuasai oleh pelumas yang menyasar segmen mid lowSeementara untuk segmen kelas premium, hanya dikuasai oleh beberapa merek dan dominan dari brand asing.

"Fastron yang didesain untuk merebut pasar kelas atas mengalami pertumbuhan penjualan yang sangat pesatSelama semester I 2010, penjualan Fastron di wilayah I Surabaya meningkat dua kali lipat dari 2009."

Karena itu untuk mendongkrak penguasan pasar, Pertamina akan segera membuka dua outlet OlimartSaat ini, Olimart yang merupakan kerjasama antara Pertamina dengan bengkel pilihan baru ada enam outlet yang tersebar di Surabaya (empat), Gresik, dan Lamongan.           

"Persyaratan untuk membuka Olimart harus bengkel yang sudah beroperasi di jalan besar serta penjualan sekitar 1.000  liter oli per bulanBengkel juga harus punya servis selain ganti oli," papar Sinung" Nantinya Pertamina akan investasi promosi branding dan memberikan program promosi penjualan sepanjang tahun di bengkel tersebut." Sebagai outlet edukasi dan promosi, pengunjung Olimart berkisar 70-90 mobil per harinya(aan)

BACA ARTIKEL LAINNYA... Perseroan Storage untuk UKM