JAKARTA - PT Suzuki Indomobil Motor (SIM) tahun ini menargetkan pangsa pasar 15 persen dari total market mobil nasional. Untuk mencapai target itu, selain merilis Ertiga, agen tunggal pemegang merek Suzuki itu juga melakukan ekspansi jaringan penjualan dengan investasi Rp 300 miliar.
Presdir SIM Akira Utsumi mengatakan tahun ini pihaknya berupaya memperbaiki dan menambah jaringan penjualan. "Kami harap semua diler memiliki kesiapan operasional dan profesional. Kami targetkan market share bisa 15 persen tahun ini," ungkapnya saat peresmian diler resmi Dwiperkasa Mobiltama Pamulang kemarin.
Akira mengaku optimistis pasar otomotif di Indonesia tahun ini akan melanjutkan tren positif sehingga terjadi pertumbuhan penjualan. Suzuki diharapkan bisa mengambil peluang tersebut terlebih akan hadirnya Ertiga sebagai produk yang membuat Suzuki lebih percaya diri menghadapi persaingan.
Direktur Marketing SIM Endro Nugroho menjelaskan target market share 15 persen itu setara dengan penjualan 143 ribu unit dengan asumsi penjualan domestik pada 2012 mencapai 950 ribu unit. "Memang bisa saja pasar tembus 1 juta unit. Tetapi target yang kami pegang prudent saja, mengingat ada beberapa hal yang masih mengkhawatirkan terutama krisis di Eropa," ungkapnya.
Seandainya pasar memang sanggup mencapai 1 juta unit, kata Endro, Indonesia akan menjadi pemimpin pasar otomotif di Asia Tenggara mengalahkan Thailand. Banyak pihak meyakini angka tersebut bisa tercapai termasuk Suzuki. "Terbukti principal kami sudah menyiapkan dana Rp 8 triliun untuk investasi di pabrik kami di Karawang seluas 130 hektare. Sekitar Rp 1,7 triliun di antaranya sudah tertanam," ujarnya.
Mengantisipasi pertumbuhan pasar, pihaknya membenahi jaringan penjualan dan servis. Tahun ini, pihaknya menargetkan membuka 30 diler baru di seluruh Indonesia dengan investasi Rp 10 miliar per diler. "Minimum Rp 300 miliar untuk semua diler. Tahun lalu, 30 diler kita buka dan Suzuki sendiri siapkan Rp 200 miliar," terangnya. Total diler Suzuki saat ini 229 gerai.
Endro menyadari, target market share 15 persen pada 2012 memang relatif tinggi. Semua pihak yang terkait diharapkan berjuang dan bekerja keras mencapainya. "Tahun lalu sebenarnya penjualan kami bisa tembus 100 ribu. Namun, karena ada persiapan pabrik baru akhirnya tercapai 95 ribu unit," akunya.
Pada 2011, market share Suzuki di pasar domestik 10,6 persen atau naik 1,5 persen daripada tahun sebelumnya. Kenaikan itu masih terbilang tinggi saat market share produsen otomotif lain kebanyakan stagnan bahkan mengalami penurunan. Penjualan Suzuki tahun lalu masih di bawah Toyota, Mitsubishi, dan Daihatsu. (gen/oki)
BACA ARTIKEL LAINNYA... AXA Mandiri Andalkan Financial Advisor
Redaktur : Tim Redaksi