Industri Asuransi Lirik Bancassurance

JAKARTA –  Selain direct marketing, para pemain di industri asuransi terus menyasar berbagai pengembangan bisnis untuk memacu pertumbuhan di industri tersebutSalah satu cara yang digenjot adalah dengan bisnis bancassurance alias menjalin kerja sana dengan industri perbankan.
      Direktur Eksekutif Asosiasi Asuransi Jiwa Indonesia (AAJI) Eddy Berutu mengatakan, pertumbuhan pesat asuransi jiwa hingga menembus dua digit pada tahun lalu itu memang tidak terlepas dari kelihaian para pemain di dalamnya untuk terus bermitra dengan sejumlah bank

BACA JUGA: Pertamina Minati Apexindo

”Cara tersebut akan membuat penetrasi produk-produk asuransi ke masyarakat semakin cepat,” ujarnya di Jakarta Sabtu (21/6).
      Menurut Eddy, dengan memainkan bisnis bancassurance, industri asuransi akan lebih mudah mencari konsumenSebab, pasarnya sudah jelas

BACA JUGA: OPEC Tak Mau Tambah Produksi

Yaitu, nasabah di bank-bank yang diajak bekerja sama
      ”Tidak hanya itu, perusahaan asuransi akan semakin mudah mengklasifikasikan sasaran nasabahnya,” tuturnya

BACA JUGA: Batubara Target Rp 20 Triliun

Sebab, nasabah industri perbankan biasanya sudah tersegmentasiMisalnya, nasabah kelas premium hingga level di bawahnyaJenis-jenis bank biasanya juga sudah merepresentasikan latar belakang nasabahnyaMisalnya, jelas dia, bank-bank asing identik dengan nasabah kelas premium”Sasaran dari produk-produk asuransi bisa disesuaikan dengan nasabah di bank-bank yang akan diajak bermitra,” terangnya
      Hal senada diungkapkan Presdir PT Sun Life Financial Indonesia Chris LossinPerusahaan asuransi yang berbasis di Kanada itu terus mengembangkan ekspansinya dengan cara bancassurance, selain tentu lewat direct marketing dengan cara terus menambah agen
      Menurut Chris, kesadaran masyarakat Indonesia dalam memanfaatkan produk-produk perbankan tidak lagi bersifat konvensional seperti dulu, yaitu hanya untuk keperluan menabung”Kebutuhan masyarakat terhadap produk perbankan dan sekaligus sebagai sarana proteksi diri semakin meningkatItu sebabnya kerja sama pemasaran antara bank dan perusahaan asuransi semakin marak,” ujarnyaSun Life Jumat pekan lalu baru saja meluncurkan produk asuransi kesehatan bekerja sama dengan sebuah bank pelat merah
      Hal senada diungkapkan Direktur Corporate Marketing and Communications PT Prudential Life Assurance Nini SumohandoyoDia menjelaskan, perolehan premi Prudential lewat bancassurance tumbuh di atas 472 persen pada awal kuartal pertama tahun iniHal tersebut, jelas dia, menjadi bukti bahwa konsep pemasaran lewat bank sangat efektif
      Produk bancassurance, kata dia, memang telah menjadi semacam tren dalam perkembangan industri”Direct marketing penting, tapi menjalin mitra dengan bank akan semakin mempercepat pertumbuhan industri asuransi,” ujarnyaSejumlah bank yang telah digandeng perusahaan asuransi asal Inggris itu, antara lain, adalah Standard Chartered Bank, Bank Danamon, dan Citibank
      Dia memprediksi, dalam tahun-tahun mendatang, tren bisnis asuransi semakin mengarah ke model penjualan lewat mitra bisnis”Tentu saja mitranya tidak hanya perbankan, tapi juga perusahaan-perusahaan lainnyaHal ini menuntut kreativitas perusahaan asuransi untuk terus mampu menambah mitra bisnisnya lewat produk-produk yang inovatif,” paparnya(eri)

BACA ARTIKEL LAINNYA... Adidas Lepas Kontrak Kerjasama