Kian Ekspansif, Matahari Tambah Gerai

SURABAYA - Gerai ritel modern kian ekspansif dalam mengembangkan sayap bisnisnyaPT Matahari Putra Prima Tbk (MPPA), misalnya, dalam tahun ini bakal membuka dua gerai ritel baru untuk memperkuat penguasaan pasarnya di wilayah Jatim dan Kalimantan

BACA JUGA: Produksi Semen Naik 10 Persen

Di Jatim, gerai baru itu bakal didirikan di Kediri, dan wilayah Kalimantan akan bertambah satu gerai di Mal Mawar Square, Banjarbaru.

Regional Manager Jatim dan Kalimatan MPPA Tjipto Suparmin mengatakan, kedua gerai tersebut akan menambah 15 gerai yang sudah ada menjadi 17 geraiDia menyebutkan total investasi masing-masing gerai berkisar Rp 40 miliar

BACA JUGA: Bank NTT Terbitkan Obligasi Rp 500 Miliar

"Untuk gerai yang kami pasang di Kediri, kami targetkan Agustus sudah bukaKarena mengejar omzet pada lebaran tahun ini

BACA JUGA: PTPN Targetkan Produksi Gula Naik 20 Persen

Sedangkan yang di Kalimantan, diproyeksi November," papar TjiptoDia memproyeksi, pada liburan dan hari raya omzet bisa naik 30 persen dibanding hari biasa.

Saat ini, lanjutnya, di Jatim ada sepuluh gerai Matahari, dan di Kalimantan sebanyak lima geraiAkan tetapi, jumlah tersebut akan terus tumbuh hingga 2012, dengan target menjadi 20 gerai.

"Peluang kami untuk memperbesar pasar masih di wilayah KalimantanKami akan seriusi pasar di BorneoSehingga, kami lakukan pemetaan potensi pasar, misalnya di daerah Tarakan," ujarnya.

Tjipto menambahkan, gerai-gerai baru ini juga diekspektasikan turut berkontribusi terhadap patokan target omzet selama setahun iniHingga kuartal pertama 2011, pihaknya telah membukukan omzet sebesar 20,5 persen dari total target Rp 1,7 triliun, atau sebesar Rp 350 miliarSaat ini rata-rata gerai mencatat omzet Rp 23,33 miliar, dengan komposisi barang terlaris adalah produk fashion, yang didominasi oleh penjualan sepatu wanita.

"Sepatu wanita itu omzetnya sangat signifikanBisa mencapai 21 hingga 22 persen dari total omzetBerikutnya baru pakaian anak dan produk fashion lainnya seperti kosmetika hingga pakaian wanita," ujarnya.

Mengenai penguasaan pangsa pasar, dia mengklaim market share gerai-gerai Matahari di segmen middle low bisa mencapai 90 persenDitanya perihal banyak gerai fashion internasional yang bakal ekspansi ke mall-mall di Surabaya, MPPA tak bergeming.

Misalnya bakal dibukanya gerai Metro di Mal Ciputra World pada akhir Juli mendatangDan juga gerai Centro di Galaxy Mal yang akan buka sekitar Agustus tahun ini"Mayoritas segmen yang digarap kompetitor dengan jenis usaha yang sama itu adalah segmen middle upSehingga kami optimistis, di segmen middle low kami masih market leaderSelain itu kami juga akan konsentrasi terhadap servis dan price yang terntunya lebih miring," ungkapnya.

Selain itu, tambahnya, untuk memperkuat segmen pasarnya, Matahari juga menggaet pengusaha domestik dan usaha kecil menengah (UKM)"Semua produk kami dari dalam negeriSedangkan khusus produk UKM ada 15 persen dari total produk yang ditawarkanMisalnya baju anak, sepatu, dan barang-barang handmade lainnya," ungkapnyaSaat ini, Matahari disuplai oleh tiga ribu supplier(gal)

BACA ARTIKEL LAINNYA... XL Rambah Dunia Syariah