jpnn.com, SURABAYA - Penjualan Toyota yang sempat turun 12 persen tahun lalu, kini terdongkrak New Avanza yang diluncurkan pada Januari lalu.
Sales Avanza turun setelah Mitsubishi melempar Xpander di pasaran pada 2018. Kini kondisi itu berbalik. Toyota kembali menguasai pasar multipurpose vehicle (MPV) di Jawa Timur (Jatim).
BACA JUGA: Resep Kakek 70 Tahun Selalu Greng Layani 3 Istri di Ranjang
Kepala Cabang Auto2000 HR Muhammad, Surabaya, Hasan mengakui bahwa Xpander sempat mengganggu pasar Avanza di Jatim. ’’Tapi, kami bersyukur New Avanza bisa merebut market lagi,’’ katanya akhir pekan lalu.
Sekarang Avanza menjadi market leader MPV Jatim dengan pangsa pasar 37 persen. Sementara itu, Xpander berada pada posisi kedua dengan market share sekitar 20 persen.
BACA JUGA: Industri Kecil Siap Memasuki Rantai Pasok Komponen Mobil Toyota
BACA JUGA: Tingkat Risiko DP 0 Persen Sangat Tinggi
Hasan menyatakan, respons masyarakat terhadap New Avanza cukup baik. Sampai akhir Februari lalu, jumlah surat pemesanan kendaraan (SPK) untuk wilayah Jatim mencapai 1.300 unit.
BACA JUGA: Auto2000 Tambah Dealer di Malang dengan Fasilitas Body Paint Terbesar
Namun, jumlah suplai unitnya memang masih sedikit. Yakni, 600–700 unit. Kondisi tersebut membuat konsumen harus mau menunggu selama 1–1,5 bulan.
Meski kini New Avanza memimpin pasar, Auto2000 tidak boleh lengah. Berbagai strategi tetap harus dilakukan untuk mempertahankan penjualan. Di antaranya, program tukar tambah, DP minimal (sampai sekitar 15 persen), dan kemudahan angsuran.
Hasan menuturkan, Auto2000 mempermudah pemilik Avanza yang hendak mengganti mobilnya dengan New Avanza. Meski mobil lama belum lunas, diler bisa mengabulkan permintaan konsumen. ’’Kami bisa menarik unit Avanza yang masih dicicil itu dan menggantikannya dengan yang baru,’’ terangnya.
BACA JUGA: Penjualan Naik, Pangsa Pasar Daihatsu Mencapai 17 Persen
Bukan hanya itu, besaran cicilan New Avanza pun bisa disamakan dengan angsuran sebelumnya. ’’Tapi, tenornya menyesuaikan,’’ tegas Hasan.
Berdasar data Gabungan Industri Kendaraan Bermotor Indonesia (Gaikindo), Toyota Avanza mendominasi penjualan MPV nasional pada Februari 2019.
Total penjualan seluruh varian Avanza mencapai 5.700 unit. Mitsubishi Xpander menjual 5.532 unit pada periode yang sama. (car/c14/hep)
BACA ARTIKEL LAINNYA... Waspadalah! Ini Modus Baru Begal Motor
Redaktur : Tim Redaksi